防水观察系列（3）：向防水“非标”宣战
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2019年，在一场关于防水产品的招标会上，当时刚刚宣布进军防水市场的北新建材首次参加投标却惨遭“滑铁卢”——3000万元的标的，北新建材的报价全场最高，最终却遗憾落选。
这是北新建材董事长王兵在2019年底举行的2019建筑防水行业年会上讲述的一段真实经历，并直面防水市场“低价中标”的乱象。他说：
“北新建材的定位是什么？不是低价中标，而是保证质量、技术，价格可以是最高的，但服务也要是最好的。我们的目标不一定现在可以做到，但是是质量、技术、价格全面超过欧美外资企业，未来这个目标一定会实现！”
从这个案例看来，“低价中标”是防水行业由来已久的普遍现象；然而“低价”的背后，则是防水市场“非标”产品的横行。随着北新建材以及更多防水“新军”的加入，大有向防水“非标”顽疾宣战的态势。
它们能成功吗？
头图说明：尽管监管部门严厉打击“非标”，但市场上依旧屡禁不止
“非标”顽疾经久不愈
“非标”产品，通俗地讲，是指不按相应法定标准生产的产品。常见的法定标准就是国家标准，相对应地“非标”就是指“非国家标准”。
一般而言，国标是产品在某个行业的最基本的要求，是产品从生产到销售首先要达到标准。在很多行业的生产实践中，按照行业标准或者企业标准生产产品的情况十分普遍，这些行业标准或者企业标准往往高于国标。
但在防水行业却是一个例外。据中国建筑防水协会相关人员介绍，防水卷材等产品其实都有相应的国家标准或行业标准，国家标准是企业生产相关产品所要达到的强制性最低标准，“但是在我们这个行业市场上，反而成为了一个最高标准。”
国标产品上会清晰印有国标执行标准
这样一来就留给一些小型的防水企业更多的可操作空间——按照低于国标的行业标准或者企业标准生产产品，可以节省更多的成本，做低产品的市场价格，从而导致“价格战”在整个行业蔓延，“低价中标”蔚然成风，像北新建材这样的“滑铁卢”事件自然就不可避免。
久而久之，“非标”不仅是防水行业的“顽疾”，甚至是市场“毒瘤”，无论是行业内不断有行业协会和大企业出面呼吁自律，监管层面也出台了相关法律法规，市监局等部门也在一直进行监管，但防水市场的“非标”产品依然屡禁不止，层出不穷。究其原因，无非是利益的强大驱动。
据防水行业相关人士介绍，“非标”防水卷材和国标产品相比，成本相差甚远。以3mm厚的改性沥青防水卷材为例，满足国标的产品价格都在每平方米三四十元以上，而市场上最便宜每平方只要几块钱。“这其中利润的落差，你再细品。”
中国建筑防水协会相关人员曾这样描述：“市场上的‘非标’有三种情况：一是无法无天，视国标、行标如无物，往往是生产商和销售商签一个协议，按协议要求生产，暗中私下交易；二是沐猴而冠，有些企业通过变更标准名称等方式违规备案企标，备案标准中的防水指标低于国标或行标，使生产非标产品‘合法化’；三是偷梁换柱，产商对客户宣称是国标产品，但实际供应过程中，打通各个环节，最终向客户提供的却是非标产品。”
“这其中尤以有证企业生产低标产品危害为甚。”一些有证企业拥有能够生产国标产品的设备、技术和资质，但出于利益需求，违法生产低标产品冒充国标产品混进工地以谋取暴利。
当劣币驱逐良币，结果自然可知。“没办法，市场需求就在那里，不这样做中小企业就只能等死。”
向“非标宣战”
虽说非标是防水行业的一种普遍现象，依然有像凯伦股份这样的上规模企业在坚持走自己的道路，从成立起就立志不做非标产品的“硬骨头”。
11年前，凯伦股份成立初期，就有客户抛出“橄榄枝”，希望能够帮忙生产价值1000万元的“非标”防水产品。对于一家新成立的防水企业，1000万的订单是何等诱惑？！就连公司内部都产生了分歧，认为可以适当做些“非标”产品来打下企业基础。
但凯伦股份董事长钱林弟不为所动。因为他清楚知道，“非标”这条道路一旦开始就回不去了，会成为企业毕生的污点，便毅然坚定的拒绝了这个订单，这在“非标”产品在防水市场上大行其道的当时尤为难能可贵。
防水施工现场（资料图片）
防水企业向“非标”宣战，凯伦股份可能并不是起点，但肯定是一个关键节点。随着越来越多防水企业走上资本的道路，规范化经营成为必然，那么低质的“非标”产品无疑是避之不及的风险黑洞。像前面提到的北新建材，这里的凯伦股份，都是在向“非标”宣战。此外我们还可以看到更多哪怕不是上市防水企业、但在做到一定规模后也加入到打击抵制“非标”产品的行列中来。
通过这些企业的案例，至少可以说明一点：有硬实力的企业才敢言坚决不做“非标”。凯伦股份作为防水行业为数不多的上市公司，与东方雨虹、科顺并称防水行业的“上市三巨头”，近些年成绩一直稳定在行业前五；而北新建材更是不用多说，刚进入防水行业两年，通过大规模收购加上自身实力加持，成为防水行业最为闻风丧胆的“搅局者”，推动了防水行业的集中化进程。
对于中小型企业多如牛毛的防水行业来说，集中化是一个必然趋势，也是当前行业发展的迫切需求。而随着防水“头部企业”的发展，特别是凯伦股份等推动资本化、北新建材推动行业集中化进程，对于防水“非标”顽疾的肃清行动也有望加速——
一方面，它对树立品牌形象和口碑十分重要；另一方面，对企业也是有效的“监管”，让生产者时刻不忘产品品质，保持初心。
胜算几何？
引用涂料行业的一句话：“事情能不能成，关键看头部企业”。时间倒回十多年前，涂料企业也是乱象丛生；但经过这些年的不断洗牌与高品质发展，企业、行业协会、社会等各方面的努力，最终呈现出现在这样的有序发展的状况——至少相对于防水行业要有序。
那么涂料行业的经验，防水行业是否也能复制？如何打赢这场“非标”战役？要打多久？胜算几何？想必这些都是大家共同关注的话题。《涂料经》经过多方面整理调查，认为可以从以下几个层面来捋一下思路：
“冰冻三尺非一日之寒。”防水市场“非标”现象之所以称之为“顽疾”，就是因为背后涉及的利益关系十分庞杂，甚至牵扯到产业链的上下游。如果不从根本上整顿行业秩序，这种现象仍将旷日持久地存在。
但随着时代的发展，消费者对生活品质的追求越来越高，从消费需求的角度，防水行业高品质发展是必然方向，而当下正是这样一个整个行业转型升级的关键时期。希望有越来越多的防水企业向“非标”产品宣战，带动产业链上下游联动，才有可能推动防水行业进一步向前发展。
微信公众号：涂料经
作者：思追
编辑：知多少 / 审校：何时了 / 图源：网络
投稿、内容合作：zhuzhulbs@qq.com
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